【タダより怖いものはない！？】仲介手数料無料の謎に迫ってみた！

仲介手数料無料の真実！？

こんにちは！ietty magazine編集部です！

最近よく見るようになった仲介手数料無料の賃貸物件。
オトクですが、不動産屋さんって仲介手数料が収入のはずなのに、どうして無料に出来るのでしょうか？

どんな裏があるのかな……もしかして、何か悪いことをしているとか….？！

今回はそんなみなさんの不安を解消するために、仲介手数料無料の実態をレクチャーいたします！

賃貸で引っ越しを考えている人は要チェックです！

仲介手数料は誰からもらうの？

仲介手数料無料の場合、一体不動産屋さんは誰から収入を得ているのでしょうか？

その答えは……なんと、不動産屋さん！

「えｯ？不動産屋さんが不動産屋さんにお金をもらうの？？」なんて思っている読者のみなさん。実は、不動産屋さんは2種類あるのです。

その1：大家さんから募集を受けている不動産屋さん

空室が発生した際に大家さんから依頼を受ける不動産屋さん。家賃の設定等をして、各ポータルサイト等に情報を広めることで、借り手を見つけます。

成約すると大家さんから家賃1ヶ月分の広告料をもらい、収益を上げているんです！

その2：借り手に物件を紹介する不動産屋さん

みなさんがiettyを通じて依頼する不動産屋さんはこちら！借り手から問合せがあった際に、その人にとって最適な物件を見つけているんです。

成約したら、借り手さんから家賃1ヶ月分の仲介手数料をもらい、収益となっています！

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どうして仲介手数料が無料になるの？

それじゃあ、仲介手数料が無料になるのはどういう場合なんだろう？

その答えは、大家さんが広告料を2ヶ月分出していることが多いから。

大家さんが募集を依頼している不動産屋さんに1ヶ月分の広告料を支払う。そして、大家さんが借り手に物件を紹介する不動産屋さんにも1ヶ月分の広告料を支払う。
※業界用語でADと呼ばれています。

こうすれば、借り手さんから仲介手数料をもらわなくても、どちらの不動産屋さんもちゃんと仕事をしてお金になるわけなんですね。

これが、仲介手数料無料のからくりです！！

なぜ大家さんは多く出すの？

仲介手数料が無料になると、約1ヶ月分の家賃が節約できちゃいます。
とてもオトクですが、どうして大家さんはそこまでして仲介手数料を無料にするのでしょうか……？

その理由は、主に次の3つ！

理由1：空室が発生するくらいなら、とにかく早く決めたい

空室のときは家賃が発生しない＝収入がない！だから、いち早く決めるために借り手さんにお得感を感じてもらって、早く入居が決まるようにする人もいます。

理由2：営業マンが動きやすくなる

もし自分が賃貸の営業マンだったとしたら、お客さんに仲介手数料がかかる物件と無料の物件どっちが紹介したくなりますか？？

やっぱり成約しやすさを考えると無料の物件ですよね！たくさんある空室物件の中から自分の物件を紹介してもらいやすくするために、大家さんは広告費をかけていたりします。

理由3：相場よりも家賃が高め

1ヶ月分の広告料を支払ってでも長く住んでもらえれば、相場よりも高めの家賃で成約できれば回収できてしまうのです！

5万円が相場の家賃の地域だとすると、仲介手数料無料にして5.5万円で成約すれば1年くらいで広告料の費用を回収できますよね。

また、こういった物件は高級仕様の物件でファンドで運用している物件が多いです。

ファンドを組成した際に最初に目標の家賃を設定しているので、なかなか家賃を落とすことができません。

だから、フリーレントをつけたり、仲介手数料無料にして、なんとか高めの家賃でも成約できるようにしているのです！

仲介手数料無料ばかりにとらわれないように！

普通の物件よりもお得感のある仲介手数料無料物件。確かに初期費用が安くなって嬉しいですが、前述したようにデメリットもあるんです。

本当にオトクなのかどうか相場等を調べながら、その物件が本当に良い物件なのかどうかを見定める力が大切！

お得な話には用心しましょう！

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